Успех в работе риэлтора во многом зависит от количества встреч с собственниками. Чем больше встреч, тем больше договоров. Однако, нередко риэлторы сталкиваются с ситуацией, когда, несмотря на множество встреч, количество подписанных договоров остается низким. Вот несколько проверенных советов, которые помогут вам увеличить конверсию из встреч в договоры:
💼
1. Подготовленный договорПриходите на встречи с заранее подготовленным договором, в котором чётко прописаны обязанности сторон и существенные условия. Важно учесть, что собственник должен видеть ваше желание работать честно и открыто. Обязательно добавьте пункт о том, что он может сделать, если не увидит выполнения обещаний с вашей стороны.
📚
2. Знание договораЗнайте свой договор наизусть! Это позволит вам уверенно обсуждать его условия и ответить на любые вопросы собственника.
✍️
3. Заполните договор заранееЗаполните договор своей стороны перед встречей, чтобы на встрече оставалось лишь внести реквизиты собственника. Это сэкономит время и сделает процесс более профессиональным.
📊
4. Маркетинговый планХодите на встречи с детализированным маркетинговым планом. Убедитесь, что вы можете объяснить собственнику, как именно вы будете работать над поиском идеального покупателя и сколько это будет стоить.
📈
5. Анализ конверсииЗнайте свою конверсию. Идеальный показатель - 3 встречи на один договор. Если ваша конверсия ниже, пора проанализировать, что мешает вам заключить договоры и закрывать сделки.
📞
6. Получение обратной связиПросите своих коллег для получения обратной связи. Коллега или руководитель может позвонить собственнику, чтобы узнать, как прошла встреча и что помешало заключению договора. Это поможет выявить ошибки и улучшить подход к следующим встречам.
Хотите повысить свою конверсию и научиться эффективно заключать сделки?Присоединяйтесь к нашему практикуму для риэлторов «
Делай и Богатей»! Мы научим вас на практике, как добиться результатов, и никто не уйдет с обучения без договора! Кроме того, мы поможем вам закрыть три сделки.
