Как убедить собственника подписать эксклюзивный агентский договор с комиссией от 6%

Напишите амбициозные цели и каждое утро перечитывайте их, переписывайте их на новый лист бумаги, оттачивайте, конкретизируйте. Точно знайте, чего вы хотите.
⁠Постоянно визуализируйте результаты вашей деятельности. Прежде чем к вам придёт каждый миллион, вы должны ясно увидеть, во всех деталях, красках и подробностях как и на что вы тратите этот миллион.
Знайте точно, сколько денег вам нужно получить и в какой срок.
Рассчитайте и напишите, сколько вам для этого нужно продать объектов, какой должна быть средняя цена продаваемого объекта, средняя комиссия со сделки и ваш личный доход с каждой сделки.
Рассчитайте и напишите, сколько вам для этого нужно подписать эксклюзивных агентских договоров, сколько вам для этого необходимо провести встреч с собственниками.
Осознайте ценность вашей услуги и транслируйте её продавцам недвижимости: смело заявляйте, что вы продадите дороже и быстрее, чем сам собственник может продать или чем другой агент. Это произойдёт за счёт вашего применения превосходного маркетингового плана и победоносной переговорной стратегии, учитывающей психологию покупателей недвижимости, а также, вашей личной ответственности, серьёзного отношению к делу, вашего глубокого знания данной территории и сегмента рынка недвижимости и вашей развитой сети субагентов.
Станьте настоящим профессионалом. Это значит: знайте все объекты в сегменте и на территории вашей специализации, знайте ключевых людей на территории, знайте инструменты продвижения объектов недвижимости.
Заполните своё расписание встречами с собственниками объектов недвижимости, находящимися на территории и в сегменте вашей специализации. Проводите от 6 встреч в неделю с собственниками.
Ролевые игры. Чтобы ваши встречи с продавцами недвижимости проходили эффективно, с высокой конверсией, от 3-х раз в неделю играйте в ролевые игры с партнёром, отрабатывая в них ответы на распространённые возражения продавцов и покупателей. 1 час ролевых игр экономит 10 часов непродуктивных встреч.
Сделайте вашим приоритетом продажу продавцам недвижимости эксклюзивной риэлторской услуги, то есть подписание эксклюзивных агентских договоров. Всё остальное можно делегировать помощникам или партнёрам, отложить или оставить не сделанным.
Будьте в тонусе, будьте энергичными. Для этого, высыпайтесь, правильно питайтесь, откажитесь от алкоголя (или хотя бы значительно сократите его потребление) регулярно занимайтесь спортом, медитируйте, повторяйте аффирмации, визуализируйте ваши цели, наймите персонального тренера / коуча, запишитесь на курс «Агент-миллионер за 90 дней» (старт занятий 56-го потока 14 августа 2024) или на другие курсы Александра Санкина: курс по продаже элитной недвижимости «Брокер Делюкс Коллега по Роскоши» с Юлией Калининой (старт занятий 14 августа 2024), или на Практикум «Делай и Богатей» с Ириной Прохорчук (старт 5 октября 2024), или на курс «Личный Бренд» с Ольгой Бахлиной (старт 4 сентября 2024).
Общайтесь с единомышленниками, с доброжелательными и целеустремлёнными профессионалами. Избегайте общества токсичных людей. Помните пословицу: с кем поведёшься, от того и наберёшься. Как найти новое окружение успешных и стремящихся к успеху профессионалов сферы недвижимости? На курсах, упомянутых в п. 11 вы получите не только необходимые для вашего успеха знания и навыки, но и правильное окружение!

Больше полезных советов на флагманском курсе «Агент-миллионер за 90 дней»