9 шагов к подписанию эксклюзивного договора. Алгоритм встречи с собственником.

For the last moth we've created a serie of 24 golden posres for the Brooklyn graphic biennale. The serie is devoted to a problem of social gap in different countries.

For the last moth we've created a serie of 24 golden posres for the Brooklyn graphic biennale. The serie is devoted to a problem of social gap in different countries.

1. Правило цели.Напишите чёткую цель переговоров до того, как приступите к ведению каких - либо переговоров и перечитывайте её несколько раз в день, пока ведёте переговоры. Цель переговоров должна быть в гармонии с вашей миссией, вашими ценностями и жизненными целями. Кристально - ясно визуализируйте желаемый результат переговоров. Бесцельные переговоры = пустая трата времени.

2. Правило бесстрашия. Трусливый переговорщик - мечта многих контрагентов. Для того, чтобы ваши переговоры были эффективны, необходимо избавиться от страхов. Страх - это умственная конструкция, ментальный фактор, вызывающий гормонально - химические реакции в вашем теле, мешающие прогрессу в переговорах. Источник любого страха - неведение. Избавлению от страхов способствуют: правильный взгляд на мир и на людей и на самого себя, как на изменчивые и безличные процессы, отказ от причинения вреда себе и другим, воздержание от алкоголя и наркотиков и медитация (найдите время и тихое место, чтобы сидеть неподвижно и наблюдайте за дыханием, хотя бы, 10 минут каждое утро и вы, гарантированно станете намного спокойнее). Всё вышесказанное относится и к гневу. Гнев - враг переговорщика. Гнев и страх имеют одну и ту же природу, оба являются разновидностями ментального фактора злости. Поэтому, рецепт избавления от гнева тот же, что и от страха - от осознания непостоянства и безличности всех процессов до медитации на дыхание.

3. Правило жизненного тонуса. Успешный переговорщик - это энергичный переговорщик. Где взять энергию? Как быть в тонусе, или как сейчас модно говорить, в ресурсном состоянии? Плохие способы - алкоголь, наркотики и низменные эмоции. Самые лучшие источники энергии - великая миссия, вдохновляющие ценности, ясные цели, ранний подъём, медитация и спорт.

4. Правило трансляции выгод. Постоянно транслируйте всем участникам переговоров преимущества и выгоды для них достижения вами вашей цели. Количество выгод должно поражать воображение. "Вы получите вот это и вот это, и ещё вот это впридачу, если поможете мне получить всего лишь вот это".

5. Правило альтернативного решения. Имейте альтернативу наилучшему результату, то есть, план Б. Но не озвучивайте оппонентам Ваш план Б раньше времени. Только вы и ваш клиент (доверитель) должны знать Ваш план Б.

6. Правило правды.Всегда говорите правду. Доверие всех сторон к Вам - это главный актив успешного переговорщика.

7. Правило наслаждения. Получайте удовольствие от процесса переговоров (ряды, торга). Помните русскую пословицу: "Ряда - не досада".

Относитесь к этому легко, как к приятной игре. Наслаждайтесь!

8. Правило паузы. В переговорах выигрывает тот, кто может позволить себе взять более длительную паузу. Помните русскую пословицу: "Рядись не торопись".

9. Правило источников мудрости, или Зачем изобретать велосипед. Сделайте следующие книги Вашими настольными: "Переговоры в Стиле Трампа" (автор Джордж Росс) - эта книга будет полезна всем переговорщикам, и, если ваши переговоры связаны с недвижимостью, - мои книги "Туфелька для Золушки. Аукционный Метод Продажи Недвижимости и Система Агента - Миллионера" и "Учебник Успешного Риэлтора. Кладезь Полезных Советов".

10. Правило окружения. Мы есть наше окружение. С кем поведёшься, от того и наберёшься. Летайте с орлами. Окружите себя единомышленниками, будьте в сообществе, которое побуждаем вас становиться смелее и сильнее. Избегайте общения с токсичными людьми, которые тянут вас назад и вниз.

Друзья, желаю вам много выгодных сделок и много улыбок!

Напоминаю, на каких ресурсах вы сможете получить еще больше обучающей информации для риэлторов:

Мой YouTube-канал (многие агенты и собственники бесплатно учатся по моим видео-роликам).

Телеграм-канал «Метод Санкина» (очень много полезного контента для агентов - аукционистов, а также для мотивированных собственников и проницательных инвесторов каждый день совершенно бесплатно).

Подпишитесь и на мой канал в Яндекс Дзен - здесь тоже много полезной бесплатной информации, мои советы, кейсы моих успешных учеников и т.п.

Мобильное приложение «Академия Санкина», там можно приобрести мои книги, мини-курсы, вебинары, мастер-классы. Часто бывают акции, во время которых можно получить скидку.

Мой флагманский курс «Агент-миллионер за 90 дней» , который дал рынку множество звёзд, агентов, которые, применяя мой аукционный метод, стали миллионерами (обучение оффлайн в Москве и онлайн для жителей регионов, сейчас идёт обучение уже 35 -го потока и открыта запись на 36-й поток. Старт занятий - 10 декабря 2020 г., очные занятия в Москве, онлайн - трансляция на регионы и зарубежье).

Сделайте важный шаг навстречу цели – зарядитесь энергией и знаниями от успешных агентов! Вебинар будет полезен как агентам жилой, так и брокерам коммерческой недвижимости, новичкам и опытным агентам!

Жду вас 9 декабря в 11.00 мск, обязательно приходите!

Александр Санкин

Если возникнут вопросы, пишите в WhatsApp или звоните:
Елена Санкина +7 (926) 710-84-58

Смотрите новое видео Александра Санкина. На чем надо сфокусироваться, чтобы максимально эффективно использовать то время, которе у вас есть? На что надо обратить внимание прежде всего?

Будущее принадлежит
компетентным людям!