| 26 марта 2020 г. два ведущих бизнес-тренера в сфере недвижимости, Александр Санкин и Ирина Дагаева, проведут свой совместный мастер-класс «Сделка от А до Я. Все важные моменты при купле-продажи квартиры, включая юридические аспекты сделки».
Для кого предназначен этот мастер-класс:
Для агентов по продаже недвижимости (как опытных, так и новичков), для руководителей отделов и для руководителей агентств недвижимости. Кроме того, этот тренинг может быть интересен продавцам и покупателям жилой недвижимости.
Онлайн и оффлайн форматы участия.
Цена участия 1000 рублей . Для агентов компаний Макромир, Мегаполис-Сервис и На Петровке, а также, для членов Профсоюза Риэлторов спец. цена 500 рублей. Внимание! Количество мест для очного участия ограничено!
| |
| Программа мастер-класса:
- Цель данного тренинга — научить агентов совершать сделки по продаже вторичной жилой недвижимости, правильно понимать и представлять другим свои услуги, изначально правильно выстраивать отношения с собственниками квартир, контрагентами, юристами и покупателями.
- Научитесь грамотно договариваться о своём комиссионном вознаграждении, уметь отстоять высокую комиссию (10 ответов на возражения в отношении высокой комиссии агента).
- Узнайте, какие документы следует попросить у собственника квартиры и как их грамотно анализировать.
- Узнайте все инструменты поиска покупателя на квартиру, а также как составить маркетинговый план.
- Эксклюзивный договор: почему он выгоден собственнику, агенту и покупателю.Возможные возражения собственника на предложение подписать эксклюзивный договор и как на них ответить (25 возражений).
- Работа на поиску объекта. Как искать и находить подходящие для клиентов варианты квартир и правильно представлять объекты клиентам. Обзор рынка вторичной недвижимости Москвы и ближайшего Подмосковья
- В какой момент и как подписать агентский договор и смотровой лист. Узнайте, что представляют собой эксклюзивные и не эксклюзивные агентские договоры, из каких пунктов состоит агентский договор, на что следует обратить особое внимание. Агентский договор с собственником, договор на поиск объекта.
- Оферта как мощный инструмент закрытия сделки. Что включает в себя оферта, для чего она нужна. Примеры использования оферт в продажах вторичной жилой недвижимости.
- Как грамотно провести переговоры и закрыть сделку.
- Технология и юридическое обеспечение внесения аванса или задатка. Различия между авансом и задатком. Иные способы обеспечения обязательств.
- Взаимоотношения с продавцами, покупателями, контрагентами и субагентами при показах квартиры, переговорах, внесении аванса и окончательного платежа за квартиру, а также оформлении регистрации перехода права собственности.
- Технология получения агентского вознаграждения. Риски агента в отношении неполучения своего комиссионного вознаграждения и как их избежать.
- Технология расчётов через банковские ячейки. Договор аренды ячейки. По каким документам и кому предоставляется доступ к деньгам, заложенными в ячейки. Риски и преимущества платежей посредством банковских ячеек. Подтверждение расчетов.
- Другие способы оплаты, наличные и безналичные расчеты, технологи, сравнительный анализ преимуществ и рисков для каждой из сторон сделки.
- Особенности купли-продажи квартиры по ипотеке. Особенности альтернативных сделок.
- Основные условия договора-купли продажи квартиры. Регистрация перехода права собственности. Сроки, риски и нюансы.
- Послепродажное обслуживание. Гарантия и ответственность агента. Как просить и использовать рекомендации.
| |
| | Александр Санкин
Президент и основатель общественного объединения Международная Ассоциация Успешных Агентов — Первый Профсоюз Риэлторов России. Автор аукционного метода продажи недвижимости, по которому продано недвижимости на 50 миллиардов рублей. Автор книг и учебников для риэлторов, в том числе бестселлера «Туфелька для Золушки». Ведущий специализированного курса для риэлторов «Агент-миллионер за 90 дней».
| |
| | Ирина Дагаева
Бизнес-тренер, ведущая практических семинаров и образовательных мероприятий для риэлторов. Обладатель высшего юридического и высшего экономического образования (финансовый менеджмент). Специализируется на сделках с недвижимостью на вторичном и первичном рынках с 2003 года, включая судебное представительство. Имеет обширный опыт, связанный с правовым обеспечением деятельности юридических лиц, а также в сфере интеллектуальной собственности и защите товарных знаков.
| |
|  | | 26 марта с 11:00 до 17:30.
Москва, Неглинная, 14, стр. 1а. | |  | | Онлайн-трансляция
в любую точку мира. | |  | | Мастер-класс для агентов недвижимости из всех сегментов рынка недвижимости, как опытных, так и новичков. | |  | | Цена для участников мастер-класса — 1 000 рублей. Скидка для партнеров. | | |
| | «Присоединяйтесь, успешные и стремящиеся к успеху агенты!». | |
| | Цены и скидки на участие в мастер-классе
| |
|  | | Цена участия 1 000 рублей. Для агентов компании «На Петровке» и для членов Профсоюза Риэлторов — 500 рублей.
| | | | | Для групп от 5 человек — скидка 20%.
| | | | | Участники получат много раздаточных материалов: образец оферты, агентского договора, график сделки и многое другое.
| | |
| | Будущее принадлежит
компетентным людям! | |
| |
